Comercial y Gestión de Clientes

Julio Rodríguez Díaz

El Cierre Potente en Cada Proceso de Venta

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Con los medios que se disponen hoy en día, los compradores tienen un conocimiento cada vez más profundo de los problemas a los que se enfrentan, de sus necesidades y de las soluciones potenciales que existen en el mercado. En un contexto cada vez más competitivo, donde los clientes son más exigentes, y en el que los competidores están dispuestos a todo para captarlos y fidelizarlos, resulta necesario buscar un nuevo enfoque de oferta de servicios que permita al vendedor posicionarse más rápido y mejor. Es en este contexto donde se requiere un enfoque ágil, basado en la perspectiva del que compra y donde el profesional de la venta ayude a tomar la mejor decisión al cliente, desempeñando una labor consultiva. Esto le permitirá acompañarle a lo largo de todo el ciclo, convirtiéndose en su asesor de confianza y aportándole valor en cada una de las etapas que recorre antes de tomar la decisión final.

La metodología de aproximación a los clientes, conocida con el nombre de Ventas Ágiles se fundamenta en la idea que los profesionales han de dejar de ser simples portadores de bonitos catálogos, o despachadores de productos y servicios, para transformarse en auténticos asesores que aporten valor al cliente en las distintas fases de su proceso de compra. Para ello es preciso adoptar un nuevo enfoque de relación con los clientes, cambiar la perspectiva del profesional tradicional, y aprender a ponerse desde el principio en su lugar.

En este video aprenderá cómo incrementar la efectividad en sus cierres de ventas de forma sostenible aplicando una metodología probada y las mejores prácticas del mercado. Se trata al final de un enfoque consultivo que se enfoca sobre todo en el desarrollo de una relación de confianza con el cliente, transformando a los vendedores tradicionales en consultores/asesores. En fin, en verdaderos vendedores ágiles…

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