Alberto Crosthwaytt

Liderazgo Comercial Parte I

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Las ventas son el oxígeno de la organización. Dicho de otra forma, todo puede funcionar perfectamente en esta, pero si no se generan ventas y, sobre todo, en la calidad y cantidad adecuada, todo lo demás deja de funcionar y, eventualmente, esta desaparecerá. El desempeño y la efectividad de la fuerza de ventas frente a clientes y prospectos son la clave para capitalizar las múltiples oportunidades de negocio que se presentan todos los días. Es por esto que la conformación de un equipo comercial que marque la diferencia es vital para toda empresa. Y esto, a su vez, solo se logra con la aplicación de un liderazgo exitoso que sea capaz de liberar el potencial de los individuos para conducirles a su máximo nivel de eficiencia y eficacia.

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