La nueva era de los mercados ha revolucionado la manera de comprar y vender. Las empresas hoy día requieren de una venta totalmente enfocada hacia las soluciones y no solo con base en productos y servicios, ya que nos enfrentamos a compradores de alto nivel, que exigen resultados de negocio. Es por......
Las ventas son el oxígeno de la organización. Dicho de otra forma, todo puede funcionar perfectamente en esta, pero si no se generan ventas y, sobre todo, en la calidad y cantidad adecuada, todo lo demás deja de funcionar y, eventualmente, esta desaparecerá. El desempeño y la efectividad de la fuerz......